Populiarios Temos

Redaktoriaus Pasirinkimas - 2019

Kiek veikia „Instagram“ įtaka naujų grožio pradžiai?

Kolorado pagrindu veikiančios RDKL odos priežiūros įkūrėjas ir vyriausiasis rinkodaros pareigūnas Kirk Elliott praėjusių metų pabaigoje pradėjo savo liniją, todėl nebūtinai norėjo tapti „Instagram“ žinomu grožio ženklu, tačiau jis žinojo, kad nepamirškite atsižvelgti į socialinės žiniasklaidos juggernaut į tai, kaip jo gaminiai buvo suprojektuoti, supakuoti, pranešami ir parduodami.

„Instagram nuo pat pradžių visiškai paveikė mūsų prekės ženklą. Mes pradėjome šį žodį ir baigsime su juo: „Mes esame Instagram sukurtas prekės ženklas“. Mes žinojome, kad nenorime siekti savo gaminio supjaustymo naudojant tradicinį didelio langelio modelį, todėl mūsų požiūris visada buvo tiesioginis vartotojui. Mes norėjome, kad nebūtų įtraukta jokių vidurinių vyrų, o elektroninė prekyba su rinkodara per Instagram visada buvo planas. “(Nors jis neatleis tikslių numerių, jis pasakys apie 30 proc. Visų pardavimų iš programos.)

Jūs taip pat gali patikti: Šis grožio prekės ženklas buvo praktiškai pagamintas Instagram ir jis daro daugiau nei tiesiog duoti jums nuostabią odą

„Elliott“ taip pat tikėjosi, kad dauguma RDKL klientų bus „Xennials, Millennials ir Gen Z“, todėl jam buvo svarbu, kad produktas išsiskirtų realiame gyvenime ir socialinėje žiniasklaidoje. „Tokios tendencijos [grožio] yra labai paprastos juodos ir baltos spalvos, bet norėjome šiek tiek linksmybės, todėl manome, kad spalvos purslai iš tikrųjų verčia mus išsiskirti. Jei turite savo gaminius savo medicininėse spintose arba tiesiog ant vonios kambario skaitiklio, RDKL yra lengva pastebėti. Tai neabejotinai tyčia. “

Image / RDKL odos priežiūra

Tuo tikslu vienas iš pagrindinių mėnesinių darbų RDKL gamina fotosesijas, kurios sutampa su Instagram skelbimo tvarkaraščiu - viena, kuri sujungia spalvų schemą, modelius ir produktų vaizdus, ​​kad atitiktų atostogas, specialias dienas ir įvykius. „Beveik visi mūsų akcentai, susiję su fotosesijomis, yra susiję su mūsų Instagram turiniu“, - sako Elliotas.

Atvejo tyrimas: Instagram naudojimas prieš pakuodami
„Brooklyn“ įsikūrusi Palermo įstaiga pradėjo veikti daugiau nei prieš dešimtmetį, tačiau įkūrėjas Jessica Morelli taip pat ėmėsi specialių „socialinės žiniasklaidos priemonių“, kai atėjo treji metai. Linija sukasi aplink savo senelę įkvėpė natūralių, senų ritualų (verslas pavadintas miestu, kurį jis gimė), tačiau Morelli teigė, kad šiandieninės rinkodaros galia nėra diskriminuojama.

„2011 m. Sukūriau asmeninę Instagram paskyrą, o pirmoji nuotrauka, kurią paskelbiau, buvo muilo, kurį padariau. Vėliau 2013 m. Sukūriau verslo paskyrą, kai tapo aišku, kad Instagram buvo daugiau nei tik nuotraukų redagavimo programa jūsų „Facebook“ įrašams. Tais ankstyvaisiais metais tai buvo susiję su filtrais ir akimirksniu dalinosi tuo, ką darėte šiuo metu. Aš pastebėjau dalykų, kurie pasikeitė 2014 m., Kai žmonės, kuriantys gražų, darnią turinį, pradėjo gauti tūkstančius pasekėjų, - sako ji.

2015 m., Kai Morelli pradėjo persikelti Palermą į tai, kaip ji atrodo šiandien, Instagram, kaip ji aprašė, „yra visiškai kitoks rutulinis žaidimas“, ir ji žinojo, kad pasakojimas pasakojimui, kuris sukasi aplink savo Brooklyno bazę, būtų padėti prekės ženklo sėkmei.

„Prieš kelis mėnesius atnaujinusi, netgi neturėjau produktų, kuriuos būtų galima pasidalinti, nes pakuotė vis dar buvo plėtojama, todėl naudojosi platforma, kad galėčiau įsitraukti į mažus pastatus ir sukurti naujus santykius su kitais verslininkais. Tai buvo neįtikėtinai naudinga siekiant gauti traukos tuos ankstyvus mėnesius po paleidimo, be to, manė, kad turėjau šią socialinės paramos grupę, kuri džiaugėsi galėdama mane pamatyti. Mūsų pašarai buvo labiau susiję su jausmu ir prekės ženklo esme, nei apie produktus. Aš vis dar tai darau mūsų pašaruose, nes manau, kad tai labai svarbu, jog mūsų bendruomenė jaučiasi, kad mes juos perkeliame į savo viziją ir mąstymo procesą, o ne tiesiog bandome „parduoti“ visą laiką. “

Ji negali versti parduoti, bet Morelli numeriai nesiremia. Praėjusiais metais į jos svetainę lankytojų iš Instagram sudarė 11,6 proc. Visų persiuntimų ir penki procentai pardavimų, ty šuolis nuo ankstesnių metų. Vienas iš veiksnių, kuriuos ji nurodo kaip tam tikrą pagalbą: Nuo praėjusių metų lapkričio prekės ženklas sugebėjo pasinaudoti „swipe-up“ funkcija ir „Instagram“, ir „shoppable posts“.

Kiek kainuoja tūkstantmetis rožinis variklis?
Vienas grožio prekės ženklas, kuris matė fenomenalias sėkmes, kai kalbama apie apsipirkimą, Instagram stilius yra žolė. „Seattle“ pagrįsta, netoksinė linija, kurią valdo vyrų ir žmonų duetas Alexas Kummerovas ir Julija Willis, savo populiarumą priskiria vienai mažai veikiančiam veiksniui - spalvų schemai.

„Mums patinka rožinė! Mes norėtume galvoti, kad mes naudojome rausva prieš tai buvo kietas. Kai pirmą kartą pradėjome formuoti, buvome nustebinti tuo, kaip galite gauti gražių spalvotų gaminių iš natūralių, efektyvių ingredientų. Rožinė ir mėlyna pradėjo domėtis mūsų produktų linija ir galiausiai susieta su mūsų prekės ženklo buvimu ir estetika. Mūsų prekės ženklo centre, sutelkiant dėmesį į švarias linijas, minkštąsias spalvas ir daugiau minimalaus požiūrio, iš tikrųjų kalbama apie mūsų švaraus, gamtos grožio koncepciją. “

Vaizdas / žolė

Nors 2011 m. Pradėtas prekinis ženklas, steigėjai nurodo švarų, minimalistinį estetiką kaip pagrindinę etos dalį, ir kodėl jie buvo patraukti į Instagram kaip būdą dalintis vaizdais, kurie, jų manymu, buvo gražūs, ir kalbėjo apie prekės ženklo estetiką.

„Mes nenorėjome įgyti šių dalykų, kuriuos mes padarėme iš pradžių, bet greitai supratome, kokia puiki priemonė mums buvo susisiekti su mūsų vartotojais. Mums buvo labai įdomu pamatyti visas nuostabias nuotraukas, kurios buvo paimtos iš mūsų gaminių, o vartotojų sukurto turinio perrašymas tapo didžiule mūsų požiūrio į Instagram dalimi. Instagram taip pat leido mums atsakyti į klientų klausimus ir asmeninius asmeninius pranešimus tokiu būdu, kuris yra labiau asmeniškas ir intymesnis. Mes nustatėme, kad atlikdami šiuos veiksmus galėjome sukurti dar didesnį ryšį su mūsų klientais ir galiausiai suformavome savo žolynų bendruomenę. Dabar ši bendruomenė yra mūsų verslo varomoji jėga, ir mes ir toliau esame labai dėkingi už visus mūsų prekės ženklo vertinimus, kurie rodomi socialinės žiniasklaidos priemonėmis. “

Net ir šiandien, po to, kai per metus išgyveno 300 proc. Augimo metų, o mažmenininkai, kaip „Sephora“, pasidžiaugė rimta lentynų vieta, „Herbivore“ vis dar nurodo Instagram kaip vieną iš stipriausių verslo įrankių, sudarančių daugiau nei pusę visų rinkodaros kampanijų, kurios nukreipia srautą į geriausias būdas prisijungti prie vartotojų.

„Mes stengiamės ieškoti nuotraukų, kurios, mūsų manymu, yra ne tik gražios, bet ir tai, kad mes perduodame žinią ar jausmą, kad jaučiame žiedus mūsų prekės ženklo atžvilgiu. Žinoma, mes taip pat skelbiame savo gaminių nuotraukas, ypač naujiems paleidimams ar švietimo tikslams, bet mes tikrai bandome naudoti Instagram, kad pokalbis vyktų su mūsų pasekėjais per vaizdus. Mes turime labai mažą komandą, kuri dirba kartu, siekdama užtikrinti, kad mūsų Instagram dalyvavimas būtų nuoseklus ir kad mūsų vartotojai būtų girdimi “, - sako Kummerowas.

Nors tai tikriausiai nėra paslaptis, kad Instagram yra raktas į bendrą augalininkystės strategijos rinkodaros strategiją, prekės ženklas sako, kad leidžia jiems būti nukreiptiems į tikslesnę demografinę ir ugdyti abipusius santykius su mūsų potencialiais klientais ir paversti juos gerbėjais laikui bėgant.

„Instagram yra būdas sukurti žolynų ambasadorių bendruomenę, o ne būdą tiesiog parduoti savo produktus. Mums patinka pamatyti, kaip visi integruoja žolėnį į savo gyvenimą! “

Žiūrėti video įrašą: Kiek kainuoja Lenkijoje viršyti greitį? Vlog (Lapkritis 2019).